ПЕРЕГОВОРЫ КАК ОСОБОЕ СОЦИАЛЬНОЕ УМЕНИЕ

действие по урегулированию общественных разногласий, особенно международного характера.
Переговоры ― единственная

форма диалога между государствами, когда разногласие не может быть ликвидировано с помощью закона, а согласие необходимо обеим сторонам участникам противостояния. Великие мыслители Н. Макиавелли и К. фон Клаузевиц сделали из переговоров такое же средство достижения политических целей и власти, как и война. 

французского «negociation», которые имеют латинское происхождение (от латинского «negotium: nec,

ni – «нет» и otium – «досуг»).
Самые ранние употребления этого термина связаны с торговлей и деятельностью купцов (франц. «negociant», англ. «negotiant» - торговец, негоциант).

частью обыденной жизни: «Переговоры ― это инструмент человеческого поведения, средство,

эффективно использовать которое может каждый». Все это приводит к тому, что переговоры становятся постоянным способом общения представителей власти с отдельной личностью, группой лиц, интересы которых затронуты.

оставалось без внимания. Перелом в исследовании переговорного процесса наступил в

50-70- годы ХХ века

пытаются выяснить теоретические закономерности ведения переговоров вообще
2. Издания: «руководства к

действию», содержащие конкретные советы, сборники рецептов и приемов ведения переговоров.

Это направление разрабатывается преимущественно математиками и экономистами. Цель – попытка

создать математические модели переговоров и таким образом предвидеть их результаты
4. Психологические труды, изучающие принципы и психологические аспекты взаимоотношения участников переговоров (психология общения).

могут составить общую основу решения разногласий, приведших стороны на переговоры

проведения - достижение чего-то лучшего по сравнению с ре­зультатами, которые

можно получить без переговоров

проведения. В международной практике цель переговоров различных субъектов оформляется в

виде отдельного документа. Заметим, что такая задача обычно не ставится при проведении переговоров между частными лицами и иногда даже между лицами юридическими.