День 3 Продающий текст

клиент приходит к вам?
Как вы хотите, чтобы вас воспринимали

естественность, баланс, традиции, эстетика
Надежность, качество эффективность, персонализация, этика
Легкость, душевность, позитив,

эмоция, профессионализм

продукт позволяет людям чувствовать себя…
Нам бы хотелось, чтобы люди нас

воспринимали…
Мы о том, что…

с помощью контента?
Профессионализм - …
Натуральные продукты…
Качество…

активно продают?

между людьми в процессе общения. Основана на взаимной симпатии, взаимопонимании

и доверии

«Отношения эмоционального присутствия. Взаимодействие с людьми в ИХ реальности»
М.Гоулстон, Д.Уилмен. Искусство влияния. Убеждение без манипуляций

Система 1 «Автопилот»

Система 2 «Сознательный выбор»

была та же проблема, я искал пути выхода, применял то-то,

ошибался там-то, нашел! И ты можешь попробовать! (Вместе с ним проходим путь из А в Б)

3. Покупатель: Ок, если мы резонируем, я готов попробовать

мы пробили панцирь, прошли первый мозг, логика так же, как

она раньше придумывала, почему это не нужно, начинает приводить доводы, почему это нужно, человек сам себе продает!

областях выбирают операторов услуг
Соответствие ключевых компетенций оператора требованиям заказчика.
Квалификация компании-оператора

и ее специалистов.
Схожесть корпоративных культур оператора и заказчика.
Качество оформления коммерческого предложения.
Понимание оператором всех требований и условий заказчика.
Опыт предыдущей работы с оператором.
Цена (заметьте, на нее обращают внимание в последнюю очередь!).
По материалам книги: Leadership development: building executive talent (Houston, Tex.: American Productivity & Quality Center).

которыми вы хотели бы обладать в ИДЕАЛЕ.
2. Назовите качество или

характеристику, которыми вы ОБЯЗАНЫ обладать.
3. еще одно ИДЕАЛЬНОЕ.
4. еще одно ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ.
5. еще одно ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ.
6. еще одно ИДЕАЛЬНОЕ.
7. еще одно ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ.
8. еще одно ИДЕАЛЬНОЕ.

доминирующий тип мотивации – «К».
Если об обязательных — «От».

Счастливчики с равноценными типами мотивации ответили без раздумий на все вопросы.

ему: «Я понимаю, какая у тебя проблема»;
Solution (Решение) – расскажите

как можно решить проблему;
Offer (Предложение) – четко распишите то, что предлагаете в контексте «лечения» боли читателя;
Deadline (Ограничение) – ограничения заставят читателя думать о том, что он может не получить товар, если не поторопится;
Action (Действие) – подведите читателя к тому, чтобы он воспользовался предложением и как можно скорее.

читателя и выдерните его из повседневной скучной жизни;
Interest (Интерес) –

дайте читателю то, что он с жадностью прочтет и захочет еще;
Desire (Желание) – растопите сердце читателя, чтобы он захотел то, что вы предлагаете;
Action (Действие) – подведите читателя к тому, чтобы он сделал следующий шаг.

(как делают другие)
Наше решение
Гарантии
Подарки
Как это получить (четкая инструкция)
Продать цену (объяснить,

почему она выгодна)
Ограничение по времени
Действие (сейчас)
P.S. Почему это важно

Мотивация «К»
Картина будущего
Усилить картину
Спускаемся на землю
Рассказываем, как реализовать
Приглашение
Дедлайн
P.S.
Пока-пока

выступать публично

+ Если освоите технологию публичного выступления:
сможете продавать с вебинаров,

конференций
в разы увеличите свою узнаваемость
…

СТРАХ!
…
Но, что такое страх – адреналин, который если технично направить в нужное русло будет работать на нас
! Каждый, кто выступал 4-5 раз чувствуют себя увереннее. Практика разбивает страх. Люди начинают получать удовольствие!

(пост в соцетях, письмо в рассылке)
Система аргументации в деловой переписке

помогаем, обучаем, проблема, вопрос. В тексте много глаголов, действий
По Коту

План:
Что вы предлагаете, Что делать, Почему сейчас (Подходит только для очень теплой аудитории)

По Гари Бенсивенге План: проблема-обещание-доводы-решение=убеждение
Четкая формулировка проблемы с которой регулярно сталкивается читатель
Обещание решить эту проблему – объяснение, каким образом это будет сделано
Доводы в защиту идеи
Инструкция

AIDA (почти по Аристотелю: вступление-изложение-утверждение-заключение)
План: Побуждаем интерес (история, факт, картинка)
Поддерживаем интерес, давая узнать себя в описываемой ситуации – используем понятные образы
Вызываем желание обладать
Призываем к действию

Вопросы-предложение-работа с возражением-призыв к действию
Описание клиентской ситуации-описанние решения-формулировка готовности решать похожие ситуации

посыл
2 текста: 1 по аиде, 1 по псоде